El Marketing Digital es el conjunto de todas las estrategias o acciones que se implementan en internet para dar a conocer una marca, vender productos o servicios y conseguir clientes potenciales. Todo se logra a través de canales como redes sociales, correo electrónico, publicidad pagada, buscadores como Google y desde el sitio web.
Además, con el Marketing Online o Digital puedes alcanzar a un mayor número de personas, medir tus acciones, tomar mejores decisiones, implementar mejoras para alcanzar tus metas y mejorar tu branding.
¿Pero cuáles estrategias usar y cómo saber si funcionan? Te lo explicamos por partes.
Tabla de Contenido
¿Cómo funciona el Marketing Digital y para qué te sirve?
Para entender cómo funciona el Marketing Digital ten en cuenta estos 4 puntos:
- El consumidor: es la persona a la que le hablas sobre tu negocio o marca. Debes entender sus necesidades y problemas del día a día.
- El costo: es decir, cuánto debe pagar tu cliente al momento de adquirir tu servicio o producto.
- La conveniencia: es decir, si lo que ofreces cubre sus necesidades o ayuda a tu cliente.
- La comunicación: conoce qué redes sociales o canales frecuenta tu cliente y cómo puedes interactuar con él.
Una vez tienes presente estos 4 puntos, el Marketing Digital será parte fundamental para interactuar con tu cliente, ofrecerle lo que necesita y establecer una relación sólida.
Así que el Marketing Digital te servirá para dar a conocer tu valor diferencial, y además:
- Entender a qué consumidores llegar
- Diseñar estrategias claras y definidas
- Conocer las necesidades del mercado
- Tomar decisiones basadas en métricas
Y en este punto hay dos términos que debes tener muy presentes:
- Inbound Marketing: hace referencia a estrategias donde el marketing genera contenido que los usuarios necesitan y llega a ellos sin ser intrusivo. El enfoque de las estrategias siempre será el cliente.
- Outbound Marketing: hace referencia a estrategias tradicionales que se enfocan en mostrar productos o servicios a los usuarios de manera masiva y abrupta. Se centra más en el producto que en el cliente.
Cómo hacer Marketing Digital para tu negocio o marca personal
Para crear un plan de Marketing Digital debes tener en cuenta 5 puntos que te ayudarán a alcanzar tus metas:
1. Analizar tu situación actual
¿Sabes qué oportunidades tienes para crecer o las amenazas que te lo impiden? ¿Conoces tus fortalezas y debilidades? Escríbelas y analiza qué podrías hacer para actuar. Esta es tu oportunidad para evaluar los aspectos positivos y negativos de tu producto o servicio.
2. Crear un buyer persona
El buyer persona es la representación semificticia del consumidor al que te diriges. Será más fácil para ti entender sus necesidades y cómo lo puedes ayudar si creas un nombre y personalidad semificticia en lugar de navegar en un mar de incertidumbre.
3. Plantear objetivos
¿Quieres llevar más tráfico a tu sitio web? ¿Atraer más público o posicionarte como experto o experta? Plantea los objetivos que serán la brújula de tu camino, así calculas que recursos técnicos o humanos vas a necesitar y cuánto tiempo te llevará alcanzarlos.
4. Plantear las acciones o estrategias a seguir
¿Quieres enseñar y ayudar a tu público? ¿O prefieres persuadir y entretener? Todas aquellas acciones para la creación y distribución de los contenidos se denomina Content Marketing. Ayúdate del Marketing Omnicanal y el embudo de conversión para atraer usuarios y conseguir mejores resultados.
Y no olvides analizar el customer journey, así crearás contenidos que se adaptan a lo que tus clientes necesitan.
5. Medir tu estrategia
¿Cuánto aumentó el tráfico de tu sitio web? ¿Aumentó el número de compras en tu página? Conocer qué resultados obtuviste ayudará a que tu negocio crezca. En ese sentido, el Growth Marketing será un proceso fundamental.
Recuerda que puedes usar algunas métricas como KPI o ROI para medir cómo van las estrategias que estás implementando.
Qué canales y herramientas se utilizan en Marketing Digital
Cualquier herramienta o canal que uses ayudará a tener un control de tus actividades en Marketing, generar relaciones sólidas con tu audiencia y mejorar la productividad de los proyectos que realices.
Si quieres generar, distribuir y dar visibilidad a tus contenidos usa:
- Email Marketing: puedes enviar correos masivos gracias a herramientas como Mailchimp, SendGrid, Mailerlite y más. Será importante para ti medir la tasa de apertura y hacer A/B testing para comprobar la efectividad de tus correos.
- Newsletter: comparte información relevante para tus clientes o leads. Ayúdate del Copywriting para convencer a tus usuarios de suscribirse.
- Storytelling: optimiza tus textos contando buenas historias y conecta con tus clientes.
- Landing page: utiliza esta página para generar ventas y conversiones.
- SEO: utiliza técnicas para optimizar el tráfico orgánico a tu sitio web y aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
- Marketing voz a voz: generar conversaciones entre las personas es tu mejor publicidad. Busca promover orgánicamente tu negocio o marca.
Para mejorar o planear la experiencia de compra existen herramientas como los CRM (Customer Relationship Management). Aquí tienes algunos:
- HubSpot
- Bitrix24
- Salesforce
Para promover tu negocio y mejorar tu reputación en medios digitales tienes:
- WhatsApp Business: te ayuda a automatizar respuestas y mejorar la atención al cliente.
- Marketing de Influencers: mueve tus campañas de Marketing con personas conocidas como influencer en canales digitales y que hablen de lo que ofreces.
- Relaciones públicas: crea estrategias para promover la reputación de tu empresa en medios digitales.
- Marketing de Afiliados: crea estrategias con afiliados para obtener mejores resultados y vender más.
- Automatización del Marketing: se trata de utilizar programas o software para ejecutar de manera rápida y sencilla determinadas acciones de Marketing.
- Remarketing: un tipo de marketing que consiste en crear estrategias personalizadas para aquellas personas que interactuaron con tu negocio y que aún no han dado el paso para comprarte.
Y aquí tienes otras herramientas cuyo valor está en administrar el flujo y recolectar datos o generar reportes:
- Google Search Console
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Google Data Studio
Cuál es la diferencia entre Marketing Digital vs Tradicional
Los esfuerzos entre uno y otro campos suelen ser similares, sin embargo:
- El Marketing Digital usa canales como sitios web o redes sociales, mientras que el tradicional se da en medios como revistas o periódicos.
- En el Marketing Digital la inmediatez es la clave para llegar a una audiencia específica, mientras que el tradicional conlleva más esfuerzos para llegar a las personas.
- El alcance geográfico tiene mayor impacto en el marketing digital comparado con el tradicional.
- Y la medición es más precisa en el Marketing Digital gracias al uso de herramientas analíticas.
Conclusión
El Marketing Digital u online es el conjunto de acciones que necesitas para impulsar tu negocio o marca personal, ya que es la opción para que empieces a ganar reconocimiento, autoridad y clientes para tu negocio, aquí en 360 INVENTIVA te ofrecemos el mejor servicio.